Czym jest efekt Barnuma, przyczyny w interpretacji psychologów, przejawy w praktyce, wpływ na życie społeczeństwa. Efekt Barnuma to sposób na wpływanie na świadomość fałszywymi stwierdzeniami. Jest szeroko stosowany w astrologii i innych technologiach manipulacyjnych, gdy pozytywny wizerunek jest tworzony przez popularne frazy lub przewidywane są jakiekolwiek ważne wydarzenia, w które chce się wierzyć. Jedna z metod zdobywania „łatwych” pieniędzy od naiwnych ludzi.
Czym jest efekt Barnuma w psychologii
Ludzie są tak zaaranżowani, że kochają proroctwa dotyczące ich przeznaczenia. Kto nie chce wiedzieć, co się z nim stanie w życiu, powiedzmy, za 10 lat? Niech z uśmieszkiem i ostentacyjnym niedowierzaniem, ale niektórzy układają dość duże sumy na różne horoskopy, wróżby na fusach kawy i inne „prorocze” przepowiednie. Jeśli dodatkowe pieniądze to kieszeń, dlaczego nie wydać ich na poznanie swojej przyszłości? Dobrze, jeśli dana osoba ma rozwinięty krytyczny stosunek do siebie i innych, to takie wydatki nie obciążają budżetu rodzinnego.
Ale niestety nie zawsze tak jest. W życiu dość często zdarza się, że człowiek nie może sam rozwiązać swoich problemów i zwraca się do tych, którzy obiecują je „rozwiązać”. Wróżki i różnorodni wróżbici wyciągają pieniądze od ufnego klienta intrygującym spojrzeniem i „głębokimi” przewidywaniami. Inni po prostu z rozpaczy zwracają się do wszelkiego rodzaju szamanów i magów.
Ludzie przedsiębiorczy od dawna zauważyli, że człowiek jest zbyt dociekliwy i postanowili na takiej słabości zarobić swój kapitał. Ta metoda generowania dochodu nazywana jest w psychologii efektem Barnuma, kiedy myśli i postawy są sugerowane za pomocą ogólnych rzekomo istotnych fraz, które wielu postrzega jako przewidywanie losu.
Ta metoda psychologicznego przetwarzania świadomości została nazwana na cześć żyjącego w XIX wieku Amerykanina Phineasa Taylora Barnuma, słynnego przedsiębiorcy i właściciela cyrku, nazywanego Królem Gay Swindle. Cynicznie wierzył, że ludzie powinni radośnie rozstawać się z pieniędzmi, nie szczędząc pieniędzy i czasu. Dlatego do swoich pokazów wybrał osoby nietypowe w swoich danych fizycznych. Na przykład w jego cyrku występowały syjamskie bliźnięta, karły lub bardzo wysokie osoby. Mottem osoby przedsiębiorczej były słowa „co minutę rodzi się frajer”.
Nie mylił się. Ci, którzy łatwo „rozwiedli się” za pieniądze, szli tłumnie na niezwykłe przedstawienia cyrkowe. Okazało się, że ma wielu charyzmatycznych zwolenników, którzy na swój sposób wykorzystywali pragnienie nazbyt łatwowiernych ludzi do wszystkiego, co niezwykłe. Wszelkiego rodzaju wróżki, numerologowie i astrolodzy rozwinęli energiczną działalność. Horoskopy, różne testy zaczęły regularnie pojawiać się w gazetach i czasopismach. Psycholog Bertram Forer zainteresował się takim psychologicznym zjawiskiem.
Jego eksperyment ze studentami jest powszechnie znany. Każdy na swój sposób odpowiedział na 11 pytań dotyczących swojej osobowości, ale udzielił wszystkim jednej, ujednoliconej odpowiedzi i poprosił o ocenę dokładności testów w systemie 5-punktowym. Większość uczestników badania zgodziła się z opisem ich cech, przyznając ponad 4 punkty.
Uczniowie uwierzyli swojemu nauczycielowi i potwierdzili, że ta cecha była „obiektywna” dla każdego z nich, chociaż była taka sama dla wszystkich. W rzeczywistości oszukał ich, ale jego eksperyment potwierdził, że człowiek jest psychicznie uzależniony od „życzliwego” słowa i osobowości tego, kto je wypowiada.
Wynika z tego, że ludzie wierzą w autorytatywne osobowości i bez wątpienia odbierają ich słowa. Jest to szczególnie widoczne w życiu społeczeństwa, kiedy politycy bezwstydnie manipulują opinią ludzi dla ich często egoistycznych celów. Doświadczenia psychologiczne ze studentami ujawniły mechanizm oddziaływania na jednostkę fałszywych postulatów i otrzymały drugie imię – efekt Forera lub efekt subiektywnego potwierdzenia Barnuma-Forera.
Warto wiedzieć! Każdy wierzy, że kogoś można oszukać, ale nie on. Ta psychologiczna cecha osobowości jest z powodzeniem wykorzystywana przez szarlatanów wykorzystujących efekt Barnuma-Forera.
Główne przyczyny efektu Barnuma
Człowiek z natury jest ciekawską istotą, wierzy w swoją wyłączność i jest zazdrosny o to, co się o nim mówi. I nie miałbym nic przeciwko otrzymaniu potwierdzenia tego, nawet jeśli jest niejasne, niejasne, ale takie, że ogrzewa duszę. Korzystają z tego ludzie przedsiębiorczy.
Swoje usługi oferują zbyt łatwowierni wróżbici, magowie i wróżbici wszelkiego rodzaju. Musisz za nie zapłacić, ale poznanie prawdy o sobie jest interesujące i nie masz za to żadnych pieniędzy. Często też warunki życia skłaniają do decyzji o zwróceniu się do różnego rodzaju nadawców, w których widzą niemal ostateczną prawdę.
Dlatego przyczynami efektu Barnuma-Forera mogą być:
- Prosta ciekawość … Mówią, że ciekawość nie jest wadą. Podobno dlatego, że każdy cierpi na ciekawość – od małej do wielkiej. Interesuje ich wszystko, co można zawrzeć w obszarze zainteresowań. Dla niektórych wiąże się to z pracą, rodziną, odpoczynkiem i nauką, czyli dbaniem o własne życie. Nie jest wcale obojętne, jak się rozwija. A tutaj uporczywe reklamy wszelkiego rodzaju wróżbitów i wróżbitów, musisz się z nimi skontaktować. Wydaje się, że wynika to z czystej ciekawości, z pewną dozą sceptycyzmu. Ale nagle wróżka powie prawdę, zwłaszcza że wielu dobrze o niej mówi. Chociaż w większości przypadków jest to zwykła szarlataneria. A ponadto drogie. Efekt Barnuma-Forera jest ewidentny.
- Problemy w życiu osobistym … Los był niefortunny. Powiedzmy, że jest w wieku dorosłym, ale samotna. A więc pragnę zwykłego ludzkiego szczęścia. Dlaczego więc nie zwrócić się do wróżki, zwłaszcza że pojechała koleżanka i mówi, że stara kobieta jest dobra w wróżbiarstwie. Rozłożyła swoje karty i opowiedziała wszystko o swoim poprzednim życiu, że przed nami dobre dni - spotka bogatego pana młodego. Co jeśli mam szczęście, za te pieniądze nie szkoda.
- Beznadziejność … Kiedy wszystko jest tak złe, że nie widać przepaści w życiu. Powiedzmy, że poważna choroba lub ktoś bliski jest beznadziejnie chory. Lekarze nie dają pocieszających prognoz. Jedyna nadzieja jest dla tradycyjnych uzdrowicieli. Leczą nawet raka. Zdesperowana osoba przynosi im ostatnie pieniądze. A jeśli to pomoże?
- Dodatkowe środki … W tej chwili wszystko jest w porządku, ale dlaczego nie dowiedzieć się, jak potoczy się życie. Horoskop w Internecie jest płatny i kosztuje dużo pieniędzy. Ale warto zapłacić, jest fajnie!
- własny interes … Psychologowie twierdzą, że dana osoba jest nieświadomie przyciągana do dobrych wypowiedzi w swoim przemówieniu. Jest to tak zwana zasada Pollyany, po raz pierwszy opisana przez amerykańską pisarkę dziecięcą Eleanor Porter w powieści Pollyana. Zawsze zastanawiasz się, co druga osoba ma o Tobie do powiedzenia. Osoba ma nadzieję, że usłyszy o sobie coś dobrego. Kiedy takie stwierdzenia mają rzekomo naukowe podstawy, a są to wszelkiego rodzaju testy psychologiczne, dlaczego nie zwrócić się do nich w celu uzyskania „wiarygodnych” informacji o twojej osobie. Jest jednak pozytywna strona. Nie zawsze trzeba na nie wydawać pieniądze, można je po prostu „wyłowić” z gazety lub czasopisma.
- Niestabilna psychika … Osoby słabe często szukają wsparcia emocjonalnego i aprobaty dla swoich działań. Dlatego sięgają po różne horoskopy i testy w nadziei, że znajdą tam usprawiedliwienie dla swoich nieestetycznych cech. Na przykład horoskop powie Ci, że w niektóre dni bieżącego miesiąca nie musisz być zbyt aktywny, co będzie miało zły wpływ na relacje z przyjaciółmi i rodziną. A innym razem trzeba być rzeczowym.
- Brak krytycznego myślenia … Kiedy człowiek jest z natury dobroduszny, przyjmuje wiele stwierdzeń nie krytycznie, ale po prostu na wiarę. Tacy ludzie są głównymi gośćmi wróżbitów, wróżbitów i czarowników wszelkiego rodzaju.
- Autorytet … Jeśli dana osoba ma na przykład charyzmatyczne cechy charakteru, umie przekonująco mówić, narzucać swoją opinię innym, wierzą w to bezgranicznie. Wszyscy pamiętają psychoterapeutę Kaszperowskiego z jego hipnologicznymi manipulacjami. Zebrał miliony widzów przed ekranami telewizorów i tysiące na stadionach. Uwierzyli mu, zapłacili dużo pieniędzy, a po jego sesjach wielu poczuło się źle.
Warto wiedzieć! To, czy efekt Barnum zadziała, zależy od osoby. Możesz być zainteresowany, powiedzmy, swoim losem, nie ma w tym nic wstydliwego. Ale nie bierz sobie do serca przepowiedni różnych horoskopów i wróżbitów, jako ostatecznej prawdy.
Praktyczne przejawy efektu Barnuma
W życiu efekt Barnuma jest powszechny. Dobrze prosperuje wśród specjalistów od wszelkiego rodzaju wróżbiarstwa. Dlaczego nie zabrudzić fusów kawy lub nie rozłożyć kart? A potem sprytnym spojrzeniem powiedz, co nas czeka. Wrażliwa dusza przyjmie z wiarą i zapłaci dobre pieniądze za ogólne zwroty o świetlanej przyszłości. Takich łatwo zarabiających myśliwych jest niesamowita liczba - magów, palmistów, astrologów, numerologów, innych "ekspertów" ludzkich dusz.
Jest mało prawdopodobne, aby wszyscy przedstawiciele nauk okultystycznych byli uważani za szarlatanów. Jest wśród nich wielu uczciwych ludzi, którzy szczerze starają się wyjaśnić naturę człowieka i jego miejsce w świecie. Jednak jest też wielu oszustów, którzy z powodzeniem wykorzystują efekt Barnuma-Forera, aby wzbogacić się kosztem ludzi, którzy są zbyt ufni lub zabici przez swoje nieszczęścia. Nie ma potrzeby sięgać daleko po przykłady.
Cyrk Barnuma został wyprzedany, ludzie tłumnie przychodzili, aby zobaczyć niezwykłych ludzi. Na przykład występował z nim niejaki Fiodor Evtischev z Petersburga. Jego twarz była gęsto porośnięta zarostem, przez co wyglądała jak pysk psa. Podobno nie umiał mówić, a jedynie warczał i szczekał. Albo syrena z Fidżi - stworzenie z głową małpy przyszytą do ciała dużej ryby morskiej. Na taki cud ludzie wylali szyb, uwierzyli w realność takiego cudu i zapłacili za to dużo pieniędzy.
Takie występy cyrkowe rozjaśniły kieszenie szanowanych Amerykanów, ale poszli na to świadomie i chętnie. Pikantne sztuczki Króla Wesołych Swindle tylko rozśmieszały ludzi. Jednak szarlatani zdali sobie sprawę, że można dobrze zarobić na zdrowie. Jeśli dana osoba jest łatwo podatna na sugestię, łatwo poddaje się manipulacji słownej.
Nie trzeba daleko szukać przykładów efektu Barnuma w naszych czasach. Pamiętam sesję jednego uzdrowiciela ludowego. Ogłoszenie głosiło, że leczy 101 chorób, ładuje wodę i leczy ze swojego zdjęcia. Nie były tanie i były bardzo poszukiwane. W Domu Kultury nie było gdzie spadło jabłko, zgromadziło się tylu chorych. Ktoś przywiózł sparaliżowane dzieci, ich bliskich na wózkach inwalidzkich. Krawędź sceny wyłożona była trzylitrowymi butelkami wody.
Ludzie byli zafascynowani psychiką, wydawał się ostatnią nadzieją, słomką, którą chwycił tonący, by ratować swoje życie lub swoich bliskich. Uwierzyli mu, że pomogą pozbyć się choroby, przed którą lekarze próbowali uciec. I pewnie kroczył po scenie, wyjaśniając istotę swojego leczenia, gwarantował uzdrowienie z raka, porażenia mózgowego i innych poważnych chorób. I mimochodem wspomniał, że jego metoda nie działa na tych, którzy przyszli na sesję bez biletu.
Na tym polega sens takiego „ludowego” traktowania. Najważniejszą rzeczą dla tych uzdrowicieli są pieniądze. O jakim współczuciu dla ludzi możemy tu mówić? Chrystus za darmo uzdrawiał cierpiących, a tacy „lekarze” korzystają z ludzkiego nieszczęścia. Choroba ludzka jest dla nich dochodowym biznesem, sposobem na wygodne życie. Niestety efekt Barnuma często działa na taki własny interes.
Warto wiedzieć! Efekt Barnuma to jeden ze sposobów na wyprowadzanie pieniędzy z osób nadmiernie dociekliwych i naiwnych lub tych, którzy z różnych powodów znaleźli się w trudnej sytuacji.
Cechy wpływu efektu Barnuma na ludzi i społeczeństwo
Efekt Barnuma-Forera jest zawsze obecny w naszym życiu i ma na niego ogromny wpływ. W ten sposób człowiek jest zorganizowany, że zawsze wierzy w dobre rzeczy w swoim przeznaczeniu. Dotyczy to również całego społeczeństwa. Ludzie, bez względu na to, jak żyją, zawsze mają nadzieję na sprawiedliwość. Powiedzmy, że spodziewają się, że po wyborze kolejnego prezydenta życie stanie się szczęśliwsze. Na tym pragnieniu ludzi na rzecz lepszego, w rzeczywistości na efekcie Barnuma, różne partie i przywódcy partyjni, dążąc do władzy, opierają swoją politykę.
Wpływ efektu Barnuma na życie ludzi
Prawie nie ma osoby, która, przynajmniej dla żartu, nie czytała kart ani w żaden inny sposób, aby poznać swoją przyszłość. Dla jednych była to tylko rozrywka, inni traktowali to poważnie. Co więcej, wróżka, która manipuluje kartami, jest autorytatywna, jej znajomi mówią o niej dobrze, mówią: „rozłożyła talię i powiedziała prawdę o mnie, byłem już oszołomiony (a)”.
Ale to jest na najbardziej nieszkodliwym poziomie codziennym. Tutaj efekt Barnuma przejawia się jako psychologiczna cecha ludzkiej natury. Człowiek wierzy w szczęśliwe życie, na pewno mu się uda. Tym bardziej, że właśnie rozpoczął się pasmo niepowodzeń życiowych. A oto przepowiednia poważnego, szanowanego wróżki. Ciotka jest dobrze zorientowana w ludziach i stara się nie mówić złych rzeczy, z wyjątkiem tego, że trochę boi się ostracyzmu, a potem „przebiegnie” z dobrymi zwrotami, mówią: „na pewno ci się uda, nie martw się, wszystko będzie dobrze.
Efekt Barnuma-Forera jest dobrze znany Cyganom. Kto jest nieznany: „Kochanie, pozłacaj pióro, a powiem ci całą prawdę”. Cyganie mają to już we krwi, są świetnymi fizjonomami: dobrze rozumieją charakter człowieka z twarzy i potrafią nawet mówić o każdej chorobie. Ludzie zahipnotyzowani pięknymi słowami wróżbitów często oddają ostatnie pieniądze.
„Chciwy”, niemoralny przejaw efektu Barnuma-Forera jest już prawdziwą szarlatanerią. Załóżmy, że ktoś jest śmiertelnie chory, lekarze są bezsilni, a szarlatani, grając na uczuciach, obiecują wyleczyć, ale za dużo pieniędzy. Zdesperowani ludzie wierzą w cuda i płacą, mając nadzieję na odzyskanie zdrowia. Co więcej, historie o cudownych uzdrowieniach często można przeczytać w prasie lub usłyszeć w telewizji.
Roczny zysk z manipulacji szarlatanów - sporządzania różnych horoskopów (na przykład w Internecie), wróżbiarstwa, magii, innych "cudownych" nauk okultystycznych - szacowany jest na setki milionów na całym świecie. Ogromna liczba osób korzysta z pomocy różnych magów, aby usunąć obrażenia (lub nawet nałożyć kogoś), poznać swój los, wyleczyć się lub pomóc swoim bliskim.
Warto wiedzieć! Efekt Barnuma nie zawsze jest czymś złym. Kiedy osoba, która jest bardzo zła na życiowe niepowodzenia lub poważnie chora, zostaje zainspirowana do wiary w najlepsze, uspokaja ją to i pomaga walczyć z przeciwnościami losu. Oczywiście, jeśli ten, kto sieje dobre myśli, nie weźmie za nie łapówki. W przeciwnym razie wygląda to niemoralnie.
Wpływ efektu Barnuma na społeczeństwo
Dość często efekt Barnuma objawia się na poziomie świadomości społecznej jako wiara w siły nadprzyrodzone. Przykładem tego są izoteryki. Są ludzie, którzy postrzegają świat w bardzo szczególny sposób, wierzą, że istnieje wiedza niedostępna dla niewtajemniczonych w tajemnice zaświatów.
Powiedzmy, że twierdzą, że istnieje reinkarnacja. Po śmierci dusza człowieka może się odrodzić lub przenieść do innego ciała. Takie urojenia świadomości społecznej, oparte jedynie na wierze i niejasnych ogólnych frazesach o tym, co niezrozumiałe, tajemnicze w życiu, posługują się mądrzy ludzie i czerpią z tego korzyści.
Efekt Barnuma jest szczególnie widoczny w polityce. Ludzie zawsze i zawsze mieli nadzieję na szczęśliwe życie. Władcy są źli, dlatego tak źle żyjemy. Warto je usunąć, a wszystko będzie zupełnie inne. Tak było podczas rewolucji 1917 roku. Bolszewicy obiecali narodowi świetlaną przyszłość. Ludzie, przygnieceni potrzebą, uwierzyli. Życie w ZSRR stało się zupełnie inne, ale trzeba było za nie zapłacić milionami losów.
W dzisiejszych czasach, gdy po świecie maszeruje demokracja i panuje pluralizm opinii, politycy znów spekulują o nieuniknionej wierze ludzi w dobre życie. Wiele pięknych zwrotów o wspaniałej przyszłości. A osoba znów wierzy. A politycy, wykorzystując najlepsze uczucia ludzi, zdobywają punkty i zajmują stanowiska władzy, co pozwala im się wzbogacić. Efekt Barnuma w życiu społeczeństwa jest ewidentny!
Warto wiedzieć! Tylko krytyczne podejście do takich „słusznych” słów polityków pomoże ludziom wybrać właściwą drogę rozwoju państwa, co oznacza, że mogą naprawdę poprawić swoje życie. Czym jest efekt Barnuma w psychologii - zobacz wideo:
Efekt Barnuma lub Barnuma-Forera jest dość powszechny. Opiera się na werbalnym balansowaniu zwrotów ogólnych, w oparciu o psychologiczną obserwację, że ludzie intuicyjnie wierzą w to, co najlepsze. Jeśli zaszczepisz im to, takie informacje, choć niejasne i bardzo niejasne, pieszczą ucho i pocieszają duszę. Daje pewność, że życie na pewno będzie szczęśliwe. Wszelkiego rodzaju szarlatani używają tego do wysysania pieniędzy z ludzi. To jest zła strona tego efektu, ale jest też i dobra strona. Z jego pomocą możesz sprawić, że uwierzysz w siebie. Wszystko zależy tylko od celów, dla których uzdrowiciel spotyka osobę, która potrzebuje jego słów.
